对于一所幼儿园来说，需要考量的因素有多种，其中必须承认生源是最基本的。可以说没有生源，幼儿园就难以存活下去，简单的说：生源就是生存的根源！

今年全国各地受新冠肺炎疫情影响，众多企业和个体无法正常开工，很多行业处在不同的困境中，幼儿园工作也同样面临着前所未有的压力与挑战。老师要发放工资、租金成本、幼儿因疫情迟迟不能回园等诸多方面，整个运营都陷入一个困境中，那最终要解决的还是加多生源的扩充。可是面对出生率逐年降低，幼儿园数量的不断新增，传统的、大规模的招生、坐等的招生、沿袭以往惯例的招生方式在现如今受到了冲击，形势“逼迫”我们必须直面挑战打开新的思路，生发新的应对策略。

那么，针对我们收集的幼儿园生源客户信息，你有做过幼儿园生源分析吗？

【为什么要分析生源？】

很多幼儿园在招生宣传推进时，总采取大撒网的形式，被动的等待客户选择后的结果，这样其实是很影响最终转化率的结果。但如果我们先做好了幼儿园生源分析，跟进不同类型进行针对性的跟进，幼儿园招生宣传所达的有效率将会更高。

1、幼儿园每一年都要分析生源，看看园所的生源结构发生了怎样的变化，及时捕捉变化信息，尽早调整办园策略。

2、普惠性幼儿园，一般情况下，有相应的学区或施教区，这些就是它的生源来源。

【怎样分析生源?】

我们需要做两类生源分析:

第一类，分析现有生源;

第二类，分析新学期新招的生源。

分析这两类生源这四方面的情况:

1、生源来自哪个小区;

2、幼儿父母的职业身份;

  3、孩子的户口和房产情况；

  4、家长择园的关注点。

 

为什么要看孩子来自哪个小区?主要有3个原因:

第一，看他居住的小区是不是幼儿园的目标小区。如果是，那就需要重点关注。

第二，看他所在的小区有没有幼儿园，或者所在小区旁边有没有幼儿园。如果有幼儿园，那他为什么舍近求远来读你的幼儿园呢，你的优势是什么。如果没有幼儿园，那这个小区就是你需要重点开发的小区。

第三，看幼儿园的生源来源面，是不是足够广。

生源来自5个小区与生源来自10个小区相比，显然是生源来自10个小区的面要广。

幼儿园是生源面广好，还是生源集中好?当然是面广好，这相当于你在更广阔的土地上洒了种子。（提醒:幼儿园在扩大生源面的同时，不可忽视自身所在小区的生源）。抓牢自身所在小区的生源，在一定程度上，也就抓牢了与小区业主的关系。 

为什么要看父母的职业身份?

幼儿园是款特殊的产品，使用产品的人和购买产品的人，不是同一批人。孩子在使用，但是父母在买单。依据父母的职业身份，我们可以判断出来这批人的教育诉求我们再依据他们的教育诉求，提供相应的服务。

为什么要看孩子的户口和房产情况？

分析孩子的户口和房产，看其是否有房，是否落户在这里。这一点适用于城市的幼儿园。

如果是无房无户，这部分孩子就存在不稳定性。如果你的幼儿园超过一半的孩子无房无户，那生源就极其不稳定，你的经营思路就要做调整了。

现有生源和新学期新招进来的生源，把这两个数据放在一起对比，你极有可能有新发现。

对比生源的来源小区。你可能会发现，现有生源来自5~10个小区，新学期的生源怎么只有5~6个小区?如果是这种情况，那就说明，你的生源范围在缩小。你就要分析，之前的那些星星之火，为什么没有燎原?是这些小区也配套了幼儿园，还是孩子去到对手的幼儿园了?无论是哪种原因，你都应该立即行动，调整办园或招生策略。

如果你对比之后发现生源面没有缩小，反而还扩大了，那要恭喜你了，并且建议你要进一步提高服务质量，让这些孩子和家长们满意，让他们带动小区里更多的孩子，来你的幼儿园就读。 

对比孩子父母的职业身份、孩子的房产户口情况。这两项对比数据，可能没有小区范围的对比数据差距大，但应该也会有变化，这种变化是细微的，悄无声息的，不对比可能没有感觉到。现在，通过对比，感受到了，就要留意信号，并提前做好幼儿园战略调整。具体是什么样的细微变化呢?比如说，有房有户是在增多还是在减少，无房无户的情况又发生了怎样的变化。

 

为什么要分析家长择园的关注点？

我们往往会发现，每一位家长对于自己孩子上幼儿园的期望值是不一样的，也就是需求不同。有些家长，特别是爷爷奶奶外公外婆，最为关心孩子的吃饭、睡觉、喝水、尿尿等生活方面的情况。有些家长，特别是年轻的家长，也就是爸爸妈妈们更关注孩子在幼儿园的合作、交往、学习等情况。针对这两类，就可以分为关注健康生活及课程学习，那么在做幼儿园招生活动策划和对象邀约时，就要有区分。例如：关注课程学习的家长，我们可以邀约参与体验课，专家讲座等；如果是关注健康生活的家长，我们可以要求参观厨房、美食体验等活动，来接触家长的顾虑，从而认同幼儿园。

幼儿园招生重实战，但更重谋划！每个学期都要做好幼儿园生源分析，这是我们调整下阶段幼儿园招生渠道的必不可少的环节。幼儿园招生已不是靠单人操盘，单点突破的时代，需要是系统规划，精心安排，团队作战。伟才教育致力于为园所提供高品质招生服务，帮助园所在激烈的幼教市场不断突破与提升。如有幼儿园招生需求，请致电伟才教育400-180-2001！

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