对于幼儿园招生而言，吸引生源其实就是吸引家长。只有满足家长的需求，幼儿园才能稳夺“市场”。那让众多幼儿园头疼的问题——幼儿园招生，该如何解决呢？幼儿园招生渠道，简单来说，其实就两种：

一、老生转介绍。

都说金杯银杯不如家长的口碑，让家长心甘情愿为园所打call。转介绍的好处比比皆是，园长们也心知肚明。如：获客成本非常低，成交速度快，且获取的生源质量非常高。但是为什么很多园所钱也花了，工作也做了，家长就是不愿意帮我们去宣传呢？要想把转介绍这个工具用好，我们先要反思两个问题：第一，家长愿意转介绍的出发点是什么？第二，转介绍要成功的关键点在哪里？最后得到最佳沟通渠道：让老师与班级里满意度高的家长，一对一沟通，让其帮忙介绍生源。那什么时候沟通最有效呢？

1、当老师为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；

2、当老师的教学和服务得到家长认可时，也可以顺其自然提出转介绍的请求。

二、主动拓客，实现成交转化。

在不同的园所发展阶段，不同的市场环境下，拓客及转化的渠道是千差万别的。我们曾经创造过这样的奇迹：

7月1日幼儿园场地刚出来，园长带着十几个老师，在一个半月时间里，把一所新园360个孩子招满了。到8月中旬，全园孩子已经完成报名成功缴费，坐等开学。

更奇迹的是，这个幼儿园所在的楼盘才刚交付，入住率很低。那这些孩子是怎样招到的呢？

在启动幼儿园招生后，园长充分调研了周边的生源市场，精准锁定了4个目标小区，这4个小区的特点是：在幼儿园半径2公里内、没有配套幼儿园、刚需购房者居多、适龄幼儿密集。

锁定目标后，园长把有限的人手全部投入到这4个小区，没有漫天撒网。接着，充分利用老师本土化的优势，每个招生老师调动各种朋友社交关系，进入每个小区的业主群，每一栋的栋群，并与群主搞好关系。360个孩子基本都是用这样的方式引流而来。

（一）幼儿园招生渠道因时而异。比如，今年春季招生我们的目标是开设两个新托班，那托班的招生渠道跟往年小班肯定是不同的。

（二）幼儿园招生渠道因地制宜。每个招生季，幼儿园的位置没变，但周边的环境在变，我们要敏锐的捕捉到环境变化带来的潜在生源，调整渠道。

（三）幼儿园招生渠道因园而定。渠道虽然是相通的，可以借鉴，但不能照搬。构建匹配本园现阶段的招生渠道是关键。

幼儿园招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。幼儿园招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进，才能达到更好的招生效果。

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