“陈园，您好！我们园推出一个转介绍方案，每介绍一个新生奖1000元现金。但是活动开展并不顺利，怎么样才能让家长帮忙转介绍呢？”

幼儿园转介绍的好处比比皆是，园长们也心知肚明。如：获客成本非常低，成交速度快，且获取的幼儿园生源质量非常高。但是为什么很多园所钱也花了，工作也做了，家长就是不愿意帮我们去宣传呢？

要想把幼儿园转介绍这个工具用好，我们先来把这些问题捋清楚。

反思一：家长愿意转介绍的出发点是什么？

家长是为了赚取那500、1000的介绍费吗？当然不是！既然不是，那为什么要用奖金去刺激家长？反而把家长都刺激跑了。转介绍的出发点是认可与信任，幼儿园是一款高客单价低频的产品，这项产品需要极高的信任度来成交。

园长需要评估的是：家长对于幼儿园的满意度够不够高。

反思二：转介绍要成功的关键点在哪里？

在于家长吗？当然不是！关键点还在于老师。很多园长就搞错了，一个劲地在家长身上使力，而忽略了老师承上启下的重要性。所以，围绕着关键人物——老师，我们要问自己几个问题：

1、我充分调动了老师发动家长做转介绍的积极性吗？

2、围绕如何提高班级的转介绍率，我给老师提供了有效的方法和帮助吗？

最佳沟通渠道：一对一

很多幼儿园的做法是：把奖励政策定出来，在家长会上广而告之。

这种做法大错特错。正确的做法是，让老师与班级里满意度高的家长，一对一沟通，让其帮忙介绍生源。什么时候沟通最有效呢？

1、当老师为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；

2、当老师的教学和服务得到家长认可时，也可以顺其自然提出转介绍的请求。

幼儿园生源如何提高？通过家长口碑转介绍绝对是最有成效的一招。幼儿园招生就是经营招生，要从家长的角度思考招生活动，这样才能够让家长愿意帮助您转介绍，不再发愁生源。伟才教育致力于为园所提供高品质招生服务，21年幼儿园全盘运营管理经验，破解幼儿园招生难题，帮助园所在激烈的幼教市场不断突破与提升！如有幼儿园招生需求，请致电伟才教育400-180-2001！