“体验课”是预备顾客，是有意向入读孩子的家长，幼儿园是怎样策划“体验课”让顾客走进幼儿园，感受到所需，从而达成报读呢？带着这个问题，伟才教育跟大家分享一些经验。

围绕幼儿园体验课开展之前，先来做计划与方案，形成一套流程，这是指体验课流程，包含门口接待人员、登记人员、引导到教室的人员、体验教师的人员、上课人员、话术、参观路线、妆容等等，流程是工作人员清晰知道自己具体负责的工作与效果；每个岗位的话术是有规定的，岗位人员必须掌握的要素，通过自己熟背后理解，有感情、不造作、自然状态下进行交流表述；仪容仪表是体现老师的精神面貌与素养，从发型、妆容、服装、鞋子、佩戴首饰等呈现必须符合规定，整齐统一，淡妆素雅，让家长与孩子倍感亲切。

“体验课”在哪里上呢？

 建议：在幼儿园上，可让顾客同时参观幼儿园，最佳地点。

在会所上，这是幼儿园环境不具备情况下，但注意环境与空间，可选。

在小区活动中心上，与社区协商，腾出房间，需要布置，人流较多，环境嘈杂，不利于呈现效果，不建议。

送教上门，小组式体验，方便体验后在自然氛围中沟通，对老师要求更高，是可行的，但要更详细策划。

周末体验课雷打不动，每周末进行，设计2—4个策划案，精准邀约，属于亲子体验课，非隔代体验，这在邀约时一定要说明。每月可进行一次隔代体验课，目前家庭组成与费用支出的掌控，是非常有必要的。那么，老师要做什么呢？一是磨炼老师和打磨课程；二是可以用于幼儿园招生，也可以用于日常联谊；三是幼儿园生源满了之后，可以拓展“周末托”业务，给家长提供增值服务。

在邀约参加幼儿园体验课家庭组数、形式、次数上要花点心思，平衡与交叉进行，这样给预备顾客延续性，也带了新顾客。

如何做好幼儿园招生“体验课”，需要有一套清晰的大纲，比如说什么时间做什么事情，都需要在体验课里进行罗列，用专业的服务打动家长，让招生效果翻倍！

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