在幼儿园招生的推广方式里，地推是一个重要的渠道。可以帮幼儿园找到精准客户，也可以实现口碑传播。幼儿园地推招生其中最关键的一点就是话术，如何说才能吸引家长的兴趣呢？

 

地推人员注意事项：

1.统一工装干净整洁（形象）

2.面对家长跟孩子的时候保持礼貌、热情、大方（素养）

3.说话注意语速咬字清楚、自然甜美

4.注意跟孩子的互动性（赞美、打招呼）

5.登记信息注意信息的准确性（重点电话号码） 

地推通用话术

（看到孩子跟家长的时候地推老师应热情礼貌保持微笑）打招呼：嗨，小朋友好可爱哦，你叫什么名字呀？今年几岁啦？宝贝妈妈/爸爸/爷爷/奶奶，您好，我是全国连锁品牌伟才国际幼儿园的xx老师，小宝贝上幼儿园了吗？/几岁啦？

孩子：我叫XXX,今年XX岁。

家长①：宝贝叫老师好/姐姐好，我家孩子还没上幼儿园。

家长②：宝贝叫老师好/姐姐好，我家孩子已经在XXX幼儿园上XX班。

针对还没上幼儿园的：

地推老师：宝贝妈妈有没有计划给孩子选好幼儿园呢？刚好这个月XX号上午或者下午XX点是我们开园庆典仪式，现场会有很多好玩的亲子活动和报名优惠哦！宝贝妈妈/XX现邀请您和宝贝过来参观我们超级漂亮的新园区以及参加开园仪式活动，帮您预留几个座位呢？

家长：XX个。

地推老师：好勒，您在邀请函上面填写宝贝名字跟您的手机号码就可以啦。（注意登记好人数，可看出是否父母亲属等一起来，一般亲属一起来的人数多，意向越大）

登记宝贝名字、家长电话后，也可以加微信，这个时候还没有结束，让家长帮忙！

地推老师：宝贝妈妈帮忙转发一下我们开园活动海报/公众号还可以领取这个精美的小礼品呢。

家长：可以。（家长同意后快速帮忙完成）

地推老师：宝贝你喜欢哪一个送给你，记得跟妈妈准时参加，签到当天老师还有神秘礼品送给你哦。（1.重点要提醒准时参加活动2.注意要让家长帮忙转发开园海报，每一个孩子后面都有一群玩伴）

针对已上幼儿园的：

地推老师保持热情微笑：宝贝原来已经上学啦（或者已经选好了学校），现在在哪个幼儿园呢？

家长：XXX幼儿园。

地推老师：哦，没关系，我们伟才国际幼儿园XX日举行开园仪式，当天也是游园开放日，可以过来参观了解一下，还有很多好玩的亲子活动和节目表演呢，帮您预约几个位置呢？

家长：XX个。

地推老师登记好以后，也要让家长帮忙转发开业海报/公众号，帮忙后给小朋友派发小礼品登记，并告诉小朋友记得和妈妈准时签到参加，现场还有神秘礼品。（1.重点在带朋友，2.参观园区留个好印象，做拉新）

结束：

地推老师：宝贝妈妈，您还可以邀请宝贝身边的玩伴/同学一起过来参加哦，记得给我电话哦，我帮您预留位置。

家长:好呀，我问一下。（完成一次邀约后这个时候可以做老带新参加活动）最后热情微笑拜拜。

 

幼儿园地推招生，其实很容易，效果也很不错。话术需要多磨练几次，才能做到“熟能生巧”。幼儿园招生已不是靠单人操盘，单点突破的时代，需要是系统规划，精心安排，团队作战。伟才教育致力于为园所提供高品质招生服务，帮助园所在激烈的幼教市场不断突破与提升。如有幼儿园招生需求，请致电伟才教育400-180-2001！

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