幼儿园招生工作是常态化工作，是幼儿园重中之重的工作，到了每年招生季的时候，各幼儿园都使出‘浑身解数’，采取发传单或招生手册、设置咨询点和开展招生体验活动、家长口碑转介绍等等方式，花费了大量的人力、物力、财力，但有些园所最终还是收获平平。

园长也很头疼计穷，老师们也很辛苦，抱怨不断甚至引发离职。所以，在高效益、高效率的时代，我们重用哪种方式才是真正的‘利己利人’呢？如果你认真分析幼儿园长远发展规划，你就会肯定的回答：幼儿园家长转介绍的招生方式，一定是成本低，成功率高，且生源稳定性最强的良方。对于幼儿园来说，家长口碑转介绍，园所的口碑打出去了，自然有家长愿意将孩子送入园，而且这些家长还会对幼儿园有不低的信任度起点。

因此幼儿园的生源获取，重点渠道应该在“家长转介绍”，也就是我们俗称的“老带新”。我们假设一家幼儿园，现在幼儿园的孩子300名，其中有10%的家长愿意带新。不过，这10%的老生家长带新的效果不一样。有的能带来1名，有的能带来5名，还有的一名也带不来。按平均能带3名计算,那300名老生家长,能带来的新生数量,就是300x10%x3=90。90名新生就相当于新开3个小班的总人数了。也就是说秋季学期不用外出获取生源，通过“转介绍”就可以招满。这样算来，你还觉得幼儿园家长转介绍效率慢吗？你觉得幼儿园家长转介绍的渠道是不是最重要的。

看到这里有些园长可能会说：我们幼儿园在‘家长转介绍’的渠道上也做了不少工作，推出了很多优惠措施，可还是收效甚微，那是为什么呢？首先，幼儿园应该在想法的开端上就有误区，往往认为给予家长一些优惠措施，一些蝇头小利，家长就会介绍朋友、邻居来。其实并不是在物质或经济的刺激下，而是基于对幼儿园十分满意的前提下自愿自发的。

老生家长当着园长的面说，对幼儿园很满意，那未必是真的满意，很有可能是碍于情面的一种说辞。员工意愿度更是如此，并不是只有在奖金奖励的基础上就能推动老师招生，首先员工对幼儿园有归属感、有认同感、有主人翁意识，才是她最强的驱动。

 

园长要想真正突破幼儿园‘家长转介绍’招生的收效，各位园长需要从下面几个问题入手。

一、怎么做好幼儿园家长转介绍的管理：首先园长要思考这样4个问题有没有做

1、分析员工中家长转介绍沟通跟进能力强的；

2、分析哪些家长是转介绍能力强的；

3、家长愿意帮老师或者幼儿做转介绍的原因；

4、给予员工的奖励机制是否能促进老师；

5、园所有没有做转介绍经验分享会及失败经验分析。

 

二、家长为什么不愿意转介绍原因：

1、担心别人觉得自己是幼儿园的托；

2、担心介绍的孩子遇到不同的老师，不知道负不负责，带不好朋友还会责怪；

3、又没有给我或者孩子很多优惠或者特权，懒得转介绍。

 

既然已经找到了原因，那该怎么解决呢？

●对于愿意主动转介绍的这类家长，是切实感受幼儿园的好，并且认可和信任幼儿园，心存感激的自愿介绍，为幼儿园出心出力。老师平日里就要主动与他们做朋友，用真心换真情，促使家长们能够积极主动向家里有适龄孩子的朋友介绍幼儿园。

●对于不太好意思，又担心误认为是托的这类家长而言，要晓之以理法方式促进，让他们感受到将园所推荐给其他家长，理性分析介绍是帮助别人找到合适的园所，是愿意助人为乐，从中获得了自我价值感的提升。

●对于物资经济看重的家长，诱之以利。给予一些实在的经济奖励措施，当然前提是幼儿园的经济没有受损。例如：延时班优惠、兴趣班优惠等方式。 

如果一位家长向朋友介绍了你的幼儿园，对方兴致勃勃的来参观却因为种种原因不能进园，或是找不到相应的咨询点，那必然会让家长们丧失了介绍的热情。

 

三、不能忽视的潜在转介绍细节：

1.妥善运用已报名的家长资源，利用好宣传转发、评比投票、朋友圈打卡等；

2.认真做好新生入园准备，接待流程、物品准备、家访工作等；

3.双重公众表扬，发挥新媒体优势，双重公众表扬的重点有二：一是双重，即表扬孩子，也表扬家长；二是公众，即表扬要在公开场合进行。这种方式不少老师在开家长会的时候都会用到，但是见效慢、传播性窄，这就需要园长们学会利用新媒体。

 

 最后，各位园长，既然我们拥有幼儿园家长转介绍这样低成本、高效率的招生宣传渠道，一定要好好下功夫管理利用，争取事半功倍，早日满园！ 

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