幼儿园的招生工作关乎幼儿园的运营，每一年的招生大战也是幼儿园打响品牌知名度的好时机。如何招到更多的生源，幼儿园线下招生宣传工作是关键，那怎么开展呢？

 

  目的

①收集有效生源名单

②拓展生源渠道

③园所品牌推广

④打开知名度

  物料准备

宣传海报、宣传易拉宝、笔、招生横幅、招生单页、招生桌子、成人凳、儿童凳、红色桌布、遮阳伞、音箱、麦克风、玩具桌（积木或者乐高）、定制招生手袋、小礼品（气球、水晶泥、小玩具..）等；

招生工具：招生手册、园所宣传手册、咨询登记表、入学登记表、活动邀请函、家长手册等

  操作流程

招生宣传范围：幼儿园直径3公里内

咨询点位设置：小区、商超、儿童游乐园等人流大的地方（提前调研、提前预定、确认点位）

针对所在幼儿园周边小区、商超设置招生咨询点，跟孩子和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料。

  小区

  宣传准备：

1、 提前两个月跟物业方确定小区的宣传栏、灯箱广告出租情况，确定投放日期，及时张贴出我们的招生海报或者拉出招生横幅；（一般是按月租也有按年租，所以要提前去确认）

2、 提前一个月与小区物业进行联系，确定活动咨询点的位置跟排期；（一般小区物业会有活动排期所以最好提前确认）

人员配置:3人

活动时间：3-5天

广告租期：2个月

小区操作流程：

活动前一周跟物业办理好手续，活动当天早上把所有物料运至确定的活动场地，快速布置，折叠伞、招生桌、凳子摆好，红色桌布铺好。摆放整齐招生手册、咨询登记表等资料，布置好展架等，播放招生相关音频或者暖场音乐（音量要特别控制，不能太大，影响居民），八点半前保证布场工作完成。引导孩子过来玩、家长到咨询点了解，咨询登记后并给予小礼品。（时间允许安排“扫楼”，对小区每栋楼每层每户递送招生单张或者其他招生资料）

商超

宣传准备：

1、提前两个月跟商超相关管理部门沟通，确定招生活动海报的张贴位置以及相关费用，确定投放日期；

2、提前一个月与商超确定咨询点位置与排期

人员配置：2人

活动时间：3-5天

商超操作流程：

与小区不同，商超是室内，场地相对会小很多，约束也多，所以商超设“小点”。商超也需要提前一周办理好相关手续缴纳费用。活动物料可以缩减只需要：招生易拉宝、一张咨询桌、红色桌布、成人凳一张、儿童凳5张、乐高玩具台、适量礼品、单页跟咨询相关文件。

在商超允许的时间截点前布完场，引导人流到咨询台了解，引导目标孩子到玩具台坐下玩。了解家长孩子需求，筛选目标客户，做好咨询登记。切记家长掉地上的单页要及时捡起来，一定不要强塞和乱发或丢垃圾桶。

儿童游乐场所或者其他人流大的地方

宣传准备：

1、与计划咨询点的地方提前做好咨询沟通包括:排期、位置、租期、价格等

2、找好对接人，提前办理相关手续，落实活动时间、地点等

人员配置：根据定点活动大小合理安排人数，提高人效。

活动执行：

必须要熟悉场地相关环境，因地制宜，什么场所适合做大活动，什么场地只能做小活动，比如小区可以做大活动咨询点、超市只能做小咨询点等。在规定时间内布置完场地，明确目标，拿到咨询名单。收尾工作也要处理得当，不能造成环境以及白色污染。时刻保持良好的伟才老师形象。

  其他线下招生推广参考方式

电梯广告

小区的电梯视频或者海报广告，有多媒体的可以直接进行视频招生广告投放，其他的可以用招生海报，覆盖小区所有电梯。

1、直接联系物业广告商，咨询价格与排期，约时间商谈价格、投放事宜等。

2、建议投放时长1个月

宣传资料夹报

对周边的报亭进行统计，选择价格适宜报亭。了解小区配送以及免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、夹报价格一般不高，可以多选几家社区周边的报亭。

公交车广告

对周边公交线路进行统计，选出几条客流量相对比较大的公交线路，进行招生海报张贴，实现“流动推广”

1、短期投放，建议1-2个月

2、车身的装饰，粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。 

幼儿园流动招生车

幼儿园自有车辆或者租赁车辆，进行全车招生海报装饰，每天三次往人流大的街道或者社区周边宣传

1、播放招生信息，音量稍微大一点，也不宜特别大。

2、安排跟车老师，带好相关宣传单页

 

招生工作并非是招生季才着手做的事，除了重视线下招生宣传工作以外，更应在平时的幼儿园一日生活中，加强管理，注重细节，增强园所核心竞争力，打造社会认可、家长信赖、孩子喜欢的幼儿园。

 

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