第一招 ：品牌营销

品牌营销是指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知的过程。简单地说，品牌营销就是企业通过某种手段将特定的产品形象深刻地映入消费者心中的过程。这种手段就是运用各种营销策略，使目标客户形成对企业品牌、产品和服务从认知到认识再到认可的过程。   

民办幼儿园的品牌建设主要包括两个方面：首先是知名度，其次是美誉度。一所新的幼儿园由于从零开始，如何提升幼儿园的知名度至关重要，常见方式主要是在周边客户辐射圈作广告。然而这种方式存在着很多局限性：首先成本高，并且同类广告也比较多，难以吸引大家。所以民办幼儿园要想提高知名度，除必要的广告之外，还须想其他办法。一是通过自媒体的软文宣传提高幼儿园的知名度；二是通过与媒体和相关社区部门组织开展一些活动，来扩大幼儿园影响力。  

 

第二招：“活动”招生

“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引顾客的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。   

在招生时，幼儿园往常都是一些“亲子节日活动”、“体验课活动”为主，但除开这些，还可以设计“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”等活动，“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈。

第三招 ：“关系”招生

“关系”招生的最重要的前提是幼儿园的办园质量，幼儿园办园质量好了，家长乐意将自己的关系户介绍到幼儿园来。因此，关于“关系招生”，更多要是潜性大于面性，如果前提园所的质量没有做好，只是一味地太过于面上的提倡‘关系招生’，不但会让家长产生反感，也不会解决招生问题。

第四招 ：特色取胜

在餐饮行业中，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色招来顾客，在同行业竞争中以特色取胜。民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。现阶段大多数民办幼儿园大同小异，拿国际版、蒙氏、双语、艺术做文章。特色取胜，关键在于【落实】二字。设定了特色后，园所要将自我特色做到精益求精的程度，才能真正做到脱颖而出。 

 
  第五招：服务招生

人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。可以说很多情况下，商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。在民办幼儿园的招生工作中，服务质量同样是赢来家长的关键要素。

幼儿园教育的服务是一项特殊的服务，服务对象是幼儿，服务买单的是家长，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。潜意识中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断幼儿园的优劣，决定自己的选择的。所以，招生人员是幼儿园形象的代表，是幼儿园的窗口。

服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长，而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。那种无原则与家长拉关系的作法，只能被家长从内心地看不起，理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。

幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，所有的策略都应该建立在爱与责任的基础上，建立在幼儿园保教质量的基础上，方能长远。

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