“把广告做得像内容一样，是一种趋势，在新背景下，消费者是有选择的，消费者们的目的是看内容，而不是看广告，所以，广告的着力点，应该是如何做内容营销，内容营销也就是意味着，消费者在看内容的时候，把广告也看进去了。”幼儿园的简章富有内涵，而且具有层次递进，当消费者看到时，能留下深刻印象，并认为内容对他是有价值的，所以不会扔掉，而是收起来放在包包里。

我在这与大家分享的是“幼儿园简章”的如何迭代，才能呈现幼儿园发展，得到消费者持续关注，成为我们的“顾客”。

先从新园创建的第一份“幼儿园简章”说起，在那个时候，好几年前，第一张代表幼儿园的名片，该如何呈现、如何设计等等都需要慎重思考。将幼儿园的大环境、户外、班室、功能室、厨房等等设计图作为展示图片；页面色调的搭配非常重要，视觉感强，易吸引，不可以个人喜爱为主，主色调以集团色调为主；内容方面追求简洁，字数少，基本要素就可以了，包括：集团名称、幼儿园名称、地址、联系电话、联系人、地图、办学理念、二维码等，二折页印刷量在2000份内，以幼儿园五公里内派发，在一周内推完，引起消费者关注，知道本市有一家新的幼儿园即将开业。

第二周，根据装修现状，拍摄进度图，更替设计图，二次制作“幼儿园简章”，这次重点凸出的是：幼儿园装修进度、环境呈现教学理念、基本信息，印刷2000份内，以幼儿园四公里内派发，一周内派完，让消费者知道幼儿园装修进度及请消费者监督质量，如何用环境实施办学理念，增大透明度，增加消费者信心。

第三周，“幼儿园简章”内容进行迭代，增加招聘信息，占页面30%；并将招生办公室作为重点放大，占页面40%，余下30%是幼儿园进度图与常规信息了；吸引预备家长带娃过来体验；印刷在1000份内，以幼儿园三公里内的重点人群为目标进行派发与推荐。

第五周，幼儿园装修基本完成，招生办公室储备了预备家长信息，可以开展小班额的小型体验课或体验活动、育儿讲座、沙龙等，进一步吸引适龄儿童参与。

第七周，“幼儿园简章”已到第四次印刷了，采用的照片是以准客户参加体验活动和育儿讲座、沙龙的真实照片了，占页面的60%；增加教职工培训照片，作为亮点，占比20%，余下是常规内容了。

在新园创建期间，以递进式更新“幼儿园简章”，仅这一点，就可以为我们“如何制造内容进行招生宣传”带来很多思路与方法。可谓“幼儿园简章”是幼儿园招生的第一张名片。

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