时下，幼儿园如雨后春笋般的出现。幼儿园竞争激烈，很多幼儿园苦于招不到理想的生源，而有的幼儿园却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端，除了幼儿园自身的软硬件的因素之外，幼儿园生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢?以下为你介绍幼儿园生源爆满的五大招生利器，让幼儿园招生问题迎刃而解。

1、给你的幼儿园塑造价值

家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。 

千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。 

在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。 

2、特色核心竞争力

竞争卖点是什么呢？竞争卖点是你的招生主张中最独特的一点，人无我有，人有我优，人优我胜。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，但你幼儿园的设施在当地不是最好的，这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你的园所对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。 

3、精心的附送赠品

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？

当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高幼儿园在家长心中的价值。所以，你要让家长觉得把孩子送到你的幼儿园，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！ 

4、价格与品质是对等的

当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是******园。让你的孩子享受****的幼儿教育......。我们幼儿园是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”家长此时的反应，全部被你引导到对价值的关注上来。他肯定会说：“是吗？”这时候，你才把价格合盘托出如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

作为园长，一定记住，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

5、打造稀缺性与紧迫感

 “并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收50个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种被失去的感觉。

紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来的话，“对不起，我们无法帮你了。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话，我们要实实在在的做。

 打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值比较高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了，这是可以理解的，因为先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解的。

 招生是幼儿园工作中的重中之重，只有利用好幼儿园招生的五大利器，才可以在招生市场上获得更好的发展，创造更多的价值，招到更多的学生!

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