成都市青白江区的张女士是一位热爱幼教的投资人，从事幼教行业已达20多年，拥有丰富的幼教资源与经验，在当地拥有多家优质园。

在一次接收到教育局的邀请参加该市里一所小区配套幼儿园的招标活动后，张女士按照招标公告，提供了完整的资料参与了报名。

在撰写标书的时候，张女士抓住了每一个踩分点，针对每一个评分项仔细研究了标书内容，在教育理念、投资方案、发展规划等方面充分地展示了自己的特色于实力，争取获得此幼儿园的经营权。

经过了2周的准备，张女士终于把标书撰写完成，信心满满地去参与投标。

但是在唱标完成后1小时，现场工作人员现场告知张女士的投标文件不符合招标文件的要求，被废标了。

工作人员告诉张女士，张女士的投标文件中的里面的投标函里面的“为采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商，不得再参加该采购项目的其他采购活动，我方承诺属于此类禁止参加本项目的供应商。”张女士没有按要求进行承诺，而是按招标文件中的格式复制粘贴，所以最终导致了标书被废。

张女士怎么都没有想到，居然在这一点上栽了跟头，后悔不已。

张女士这种情况，很多投资人在参与投标活动中都会遇到过。把目光重点放在了评分项中，只想着如何把办园投资方案做好，把分数拉上去为了中标，花了大量的时间找资料，撰写出色的文案。而忽略了招标文件的有关于资格、商务要求，而导致在开标过程中标书被废。

在制作标书过程中，幼儿园加盟十大品牌伟才教育觉得，首先最重要的一点是，一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中的关键点信息，最好把几个点单独标记出来，在制作标书资格部分的时候肯定会用到：

制作标书的时候，资格部分是重中之重，如果资格条件不符合招标文件的要求，那么即使你的标书内容做得再好，评分点做得再高也没有用。

在制作完成后，检查核对是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己来核查，除了自己反复对照招标文件中的要求多检查几次之余，最好是找一个专门的人员来辅助完成。

总结而言，标书制作不仅需要框架完整、内容丰富，更为重要的还是需要在制作标书的过程中的细心，关注每一个要求，响应每一个要求，这样做才可以在每一次招标活动中占据优势，提高自己的中标率。