张先生是一位教育行业资深从业人员，与甲方交往颇深、关系匪浅。

      在参与一次幼儿园承办权项目招标中，张先生认为其与甲方关系已经足够到位，势必能够中标拿下该项目，并没有十分重视。但项目开标后，结果却不如张先生所料，张先生非常错愕：“怎么可能，甲方已经明确答应了呀，怎么还会不中标？”张先生才后知后觉地重视起来，并详细调查了招标流程上自己忽略的节点。

     谜底揭晓，原来中标单位通过招标代理公司“搞定”了几位评委，在代理公司的“协助”下，整个招标流程规范、合法，甲方也爱莫能助，张先生悔不当初、哑巴吃黄连，“到手的鸭子”就这样拱手让人。

     相信很多投资人也遭遇过张先生的窘境，明明与甲方已经达成了绝对的默契，最后却没有投标成功，浪费了前期投入的人力、财力、物力，眼睁睁与优质项目失之交臂，空留遗憾。

     那么如何避免张先生这种情况？如何确保与甲方关系到位的前提下不失标？

     我们听听来自伟才教育资深专家杨总监的实战经验分享吧。


Part 1

     首先，我们要非常清楚招投标的完整流程、流程链上除了甲方还涉及哪些单位或个人，才能知己知彼、有的放矢。

     完整的招投标流程有以下环节：