孩童如白纸一张，在纸上的第一笔，说来容易做起不易，俗话说的，“三岁看大，七岁看老。”这启蒙的作用，往往影响其一生发展的方向。

      中国家长对教育的日渐重视，使得教育消费上升成为居民支出的一大部分，教育产业的市场化竞争也日渐激烈。而幼儿教育，更是世界瞩目的新兴产业，让诸多有眼光的投资者和企业家纷纷踏入这片市场，欲分争天下。然而，香港伟才教育集团，广州伟才科教技术开发有限公司（以下简称“伟才教育”）的董事总经理罗骇浪先生却表示，只有做真教育的人才能做好这件事，纯粹的逐利者是无法从教育行业中获利的。这简单的一句话，道出了伟才教育能将伟才幼儿园遍布全国上下20多个省市自治区的核心原因。的确，教育从古到今，都不是一门生意，而是一项事业，只有善于分享爱心和承担责任的人才可能将这个事业做强做大。

四年早教摸索，亏损波折，痛定思痛——“早幼教一体化”转型

     当问及伟才的教育事业的开端时，罗骇浪提到更多的是一种反省。早在2000年，由于对国内早教领域的认知度不够全面、深刻，当时的他与合作伙伴，过度高估了自己的想法。一心想在国内早教领域大展拳脚的他，却想不到这份事业创得如此艰难。在此之前，罗骇浪主要从事的是企业培训，在与企业家深入交流的过程中，他感受到了传统制造业的发展艰难与市场压力。于是，创业之初便将目光投向了轻资产的教育行业，同时也看到国内尚未有含金量高的早教品牌，市场前景一片大好。经过一年的市场调研后，2000年伟才正式进军大陆，开始拓展早教领域的发展。
 
      当时对教育的看法跟今天完全不一样，对这个行业缺乏根本的了解，早教市场可说是外热内冷——市场呼声一片，实际需求却少之又少。”罗骇浪表示。创业初期，满怀激情和希望，但是盲目的自信和冲动，巨额的投入换来的却是市场的不认可和严重的挫败感。“直到2004年终于走到了一个难以为续的绝境，我们召开了一次会议，讨论伟才究竟何去何从。”罗骇浪说，那时，团队深刻反省了自己，几年的探索和努力，发现是该重新梳理整个方向了。

      首先从市场定位来看，“早教如咖啡，虽好却并不是每人所需；幼教则如油盐，就连八十老太都对此有认知：孩子到三四岁，就得上幼儿园不能呆家里了。”早教对孩子的体智能成长是很重要，但早教市场的运营模式尚不成熟，客户的接受力和认可度也不高，于是罗骇浪决定将整个公司的定位转变为以幼教为主导、早教为辅助的“早幼教一体化”模式。

      另一个重要的反省就是究竟什么是真正的“做教育”？罗骇浪坦言，之前进入早教领域，是有那种想快速收益、急功近利的心态。痛定思痛后，他们明白，做教育要耐得住寂寞，幼儿教育确实是一个良知的事业，它需要积淀，需要给孩子健康科学的成长环境和教育方法，修炼内功做好了自己，社会和家庭的认可才会慢慢形成。到今天，伟才对教育的理解也认为它属于服务业更合适。

      2004年的这次调整，不单是战略的调整，更主要是心态的调整，以及市场定位的调整，这也才使得伟才真正走上了发展之路。

      这几年，伟才教育沉下心来做实事，从运营体系、商业模式、服务品质、品牌构建等方面多管齐下，修炼内功，完善管理，终于得到了社会、家庭广泛的认可。2014年1月26日，伟才教育正式通过国家商务部特许经营备案，成为广东省首家通过国家商务部特许经营备案的教育企业。去年他们还获得了“2013广东十大特许经营品牌”，罗骇浪很是自豪，“十大品牌”中伟才教育是唯一一家面向全国的教育企业。


      当2004年公司方向做了战略调整后，罗骇浪开始带领团队拓展内陆市场。“广东人做教育？”内地人普遍表示质疑，他们认为像广东这样一个商业气息浓厚的“文化沙漠”，怎么可能去做出高品质的教育品牌呢？

      对此，伟才用全新的教育理念和强有力的落地执行证明了什么叫做“品质教育，星级服务”。

      伟才教育在全球首创“0-6岁教育生态理论体系”的概念，全面倡导校园-家庭-社会三位一体的教育生态。“国内现在的许多问题都是因为教育生态环境的失衡，我们就从这个点开始做起，帮助孩子成长，引导他们追求快乐和健康的人生。”

      在罗骇浪看来，国内误人子弟的言论莫过于“别让孩子输在起跑线上”这个观点。罗骇浪说，“社会分工如此精细复杂，每个人所须担任的角色不同，所拥有的特长不一，为什么一定都要成龙成凤，标准划一呢？社会发展是多元化的，每一个诚实生活的人都值得尊重。”

      基于这样的教育理念，伟才从三方面来培养孩子：1、健康的体魄。通过营养把控和体育课让孩子拥有健康的体魄；2、健全的性格。从小教育孩子懂得包容与理解，与人相处也愿意吃亏；3、顺畅的沟通能力与表达能力。通过以上三点孩子的个性得以发展，而且耳聪目明，懂得是非判断。

      这几点要做到不容易。罗骇浪认为这非常有价值，这正是一个公民应具备的高素质。一个孩子可以影响家里的四个人，那对未来的影响就更大了。

      如此育德先于育才的理念及教育体系，刚推动的时候遇到了很大阻力，其中部分阻力来自于家长，被应试教育束缚的他们觉得孩子在幼儿园应该学习更多知识。但是伟才没有在压力下妥协，选择了坚持，通过团队协作做专题报告会、父母俱乐部，对家长进行培训和观念疏导：孩子不一定要优秀，但一定要愉悦。高压教育、灌输教育、填鸭式教育下，会扼杀孩子的创造力，严重的还会扭曲孩子的心灵，这样的例子和教训太多了。

      家长们在这个过程中，从不理解到认可再到赞赏。特别是看到孩子的改变：变得开朗，懂得谦让、孝顺和守秩序，也学会了与人沟通。这些成果让伟才教育逐步在各地立足，并赢得了良好的口碑。2006年，伟才教育顺利进入全国学前教育品牌十强之列。

用农夫耕种的心态做教育：深耕细作，耐心培育

      罗骇浪坦言，在这十年来，他从事教育，也时刻在被教育。“逐利者做的是伪教育，我们要做真教育。口碑做好了，自然有收益，但在做的过程中不能盯着利益，我们用农夫耕种的心态做教育，种子撒下去就要用心的灌溉、培植，并耐心的做好每一个细节。我们努力做到与伟才下属机构一同成长，共同发展。”

      教育企业不比其他类型的企业，它没有标准更没有公式，一切模式都需要自己摸索。

      伟才教育设有专门的教学研究部门，与十几家师范院校合作，定期举行纯学术性的国际教育研讨会，并研发了自己的教材。目前，伟才教育已经撰写了六本幼儿园管理手册来指导各地伟才幼儿园的管理。

      罗骇浪介绍，伟才教育集团针对伟才幼儿园的服务和管理，设有总部园长和驻园园长。总部园长负责园所督导，全国的每一家连锁机构都会上门指导，一位总部园长负责四五家连锁的督导服务，常年出差飞往各个城市。外派的驻园园长则主要针对总部持股的直营园所，一般需要在当地园所内驻扎两三年，将总部的管理理念和教学模式带到园所，并负责其运营及人才培训。“我们的园长所承担的责任相当于一个机构的CEO，都是职业经理人。”

      加盟园所的园长在当地选拔，从老师到园长，每个岗位都有严格的选拔标准。总部参与人员选拔的过程，并在选拨后进行专业培训。培训方式多种多样：集中培训、主题培训、远程视频、课件培训、区域培训，除此之外，根据不同年限的园所，还有丰富的学术交流活动，总部给大家提供参与国内外教学互动的机会，并已与澳洲、新加坡、英国等教育机构都建立了合作关系。

      我们倡导的是品质教育，星级服务，我们也着实做到了。”罗骇浪自信地说。12年来，伟才足迹遍布全国，建立了200多家分园，除了西藏、海南和台湾，每一个省份都有伟才的下属机构。伟才教育优质的品牌价值也赢得了全国各地地产商的青睐，目前已有100多家地产商与伟才合作，在房产社区合作办园，这些也都加快了伟才的发展步伐。同时，伟才也得到政府的认可，与各地教育主管部门达成合作意愿，共同促进学前教育事业的发展和进步。

“严苛”的加盟条件，铸就高端幼教领军品牌

      做连锁行业都需要通过招商来开辟市场，但伟才却从未搞过招商活动，也不参加展会。那商机从何而来？罗骇浪说，现在我们每个月都收到全国希望能够加盟的客户大概有400多个，这些都是主动发来的合作意愿。但我们将签单率严格控制在4%。

      有钱不赚，有商机不拓展？罗骇浪有自己的理由：“伟才教育能发展到今日，作为南方的教育企业在中国市场占据一定位置，包括品牌影响力和积淀都来之不易。无论是产品还是服务，所有的企业竞争，到最后就是品牌的竞争。我们最根本最核心的目标就是：将伟才的品牌越擦越亮，品质的含金量和社会价值越来越高。

      据罗骇浪介绍，伟才教育对投资者的筛选条件几近严苛。从硬件上来说，建筑面积必须达到1200平方米以上，要有户外场地，配备设施必须符合国家规定，至少能够开设6个班（约200名）的幼儿才予以开办。

软件方面，伟才教育会对投资者本人进行考察，看他是否具备从事教育行业的心志，在当地是否有正面的社会影响力。接着就是看投资人是否具备资金实力，罗骇浪认为，“舍得”的心态很重要，投资者是否能够接受即使头两年赔钱也坚持保证幼儿园的品质，也是伟才对其考量的重要因素之一。

      我们既然从事这个行业，就有义务维护教育的健康秩序。降低标准求发展是不可行的，我们追求的是可持续的健康发展。”罗骇浪表示。现在70后、80后新生代父母对幼教有了更多的要求，所以我们的标准也要不断提高。投资人确定后，办园之前，我们会先对投资人做培训——“如何做教育业的老板”，让投资人从各个方面做足准备。

目标：打造最大的幼教资源平台

       随着伟才在全国的知名度越来越响，罗骇浪的感受是“压力越来越大。”他说，企业做大了以后就必须肩负更多的社会责任，特别是教育，是一个百年树人的事业，更需要着眼未来。

      目前国内学前教育的高尖端优秀老师非常紧缺，另外就是职业级的园长更是匮乏。师范学院多是培养专业老师，国内几乎没有一所高校进行职业园长培训，但幼儿教育机构的发展时刻都离不开合格园长的经营管理。这样的教育管理人才在整个幼教产业链中是非常重要的。”罗骇浪说，伟才通过自己不断的实践进行着人才培养，付出了很多，但也收获了不少经验。

      我们在考虑打造一个幼教资源平台，将我们的经验与资源与更多的幼教机构分享，共同为中国的学前教育事业添砖加瓦。希望在不久的未来，伟才能够成为民族第一幼教品牌。”我们从与罗骇浪的采访对话中，看到了这一天。

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