招生变成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在幼儿园招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。一名成熟、优秀的幼师，应该掌握下面六个沟通技巧，让幼儿园招生问题迎刃而解。

 幼儿园招生技巧一：用不同的方式应对不同类型的家长

在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。

有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说:“家长您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。

 幼儿园招生技巧二:抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。抓住孩子的心，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。

 幼儿园招生技巧三:巧用家长的“从众”心理

招生时，要巧用家长的“从众”心理，在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园，会让不少家长对幼儿园产生信任感。如在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，并参观幼儿园。这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

 幼儿园招生技巧四:用选择性语言

一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。

如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说:“你是周六到校，还是周日到校来看一看?”或者说:“你是自己带车过来看校。还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时，就这样问:“你是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以在幼儿园招生工作中取得意想不到的效果。

 幼儿园招生技巧五：不要对家长说“NO”

商场中有一条规定：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。幼儿园也是一样的。个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的可能会直接跟我们唱反调，或者提出一些不切实际的要求。如有的家长认为你的学费与其他幼儿园相比太贵了，要求收费上能优惠些。

当遇到这种情况时，不要否定家长，而是站在他们的角度，深入了解他们的需要，根据他们的需要对症下药。既让我们了解了家长内心的需求，又让家长对幼儿园有了一定认识，从而实现了双赢的目的。

 幼儿园招生技巧六:巧抬招生门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧”，如果抬的过高，可能会吓跑一批家长，如果抬的太低，则没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。如当家长咨询园所是否还招生时，你可以回答:“我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经有20名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则恐怕会有些遗憾”。让家长产生紧迫感，势必会让入园率提高。

这些就是我们沟通接待过程中的一些小技巧，能帮我们有效提高转化。那如何才能让我们的招生接待老师得心应手的运用呢？这就需要我们的园长带领大家进行充分的准备与练习。

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