幼儿园如果要稳定发展，必须要有稳定的生源。而要拥有持续稳定的生源，必须要做好幼儿园的招生工作。在幼儿园招生工作方面，掌握以下技巧，招生工作必定事半功倍。

1.定位策划

对于幼儿园来说，首先要对自己有一个明确的定位，比如幼儿园的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般来说，幼儿园招生定位策划主要包括以下几方面的内容：

①定位生源地和招生目标群

这是根据幼儿园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

②定位招生规模和生源质量

招生规模并非越大越好，一定要找到本园的个性特点和优势，从而吸引生源。

2.市场策划

进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析幼儿园招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。

根据自己幼儿园的实际情况，细分招生市场，如是大社区，生源较多，可以多投入人力物力和财力。高档小区可以多举办亲子活动等体现幼儿园高品质服务的活动。

3.形象策划

通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来，包括广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、孩子等接触到的第一印象， 是能够直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的首要因素。

形象策划是否成功，主要看幼儿园是否有辨识度，让家长形成一种积极的印象和认识，感受到幼儿园的勃勃生机和发展前途，感受到幼儿园的个性特色和明显优势。

幼儿园形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点：

①是理念识别系统，指幼儿园的价值观体系，包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号等等。

②是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将幼儿园的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成幼儿园在人们那里的视觉形象特征，例如幼儿园的园徽、标示牌之类，以提升幼儿园在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

③是行为识别系统，主要指幼儿园的整体行为、组织行为、员工行为等，幼儿园行为识别系统一般集中体现在幼儿园内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为之中。

4.广告策划

现阶段，广告是民办幼儿园招生的基本手段。有的幼儿园甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好幼儿园招生广告策划显得十分重要。

幼儿园招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关幼儿园、专业、招生数量、规格要求、幼儿园优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

幼儿园招生广告策划的关键在于创意。应该简洁、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。好的广告创意会扩大幼儿园的知名度和美誉度，也会让招生工作进行得更加顺利。

5.渠道推广

幼儿园招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，幼儿园招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓幼儿园招生渠道推广，就是谋划形成属于自己幼儿园的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

幼儿园招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进。幼儿园招生渠道越多，形式越新颖就越能收到更多的关注，吸引更多目标用户群体的目光，达到更好的招生效果。

6.招生活动

招生活动是幼儿园招生中不可缺少的环节，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等。通过举办各种各样的招生活动，向家长和孩子展示幼儿园的优势，同时也吸引更多家长和孩子的关注与喜爱。能够提高和推广幼儿园的知名度，给招生幼儿园带来满意的效果和实际的效益。

招生是幼儿园工作中的重中之重，也是维持正常运营的关键一环。幼儿园要想发展更长远，在做好硬件准备的同时，也要在招生技巧上下功夫。快get以上招生小技巧，为幼儿园招生冲吧！

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