幼儿园的保教质量，是决定招生工作成败的决定性因素。没有好的教育教学质量难以生存发展，教育教学质量是生命线。通过调查表明，现代儿童的成长需求呈现出日益复杂化和多样化的特点，家长在选择入园条件时，也已经由过去重在考虑个人工作便利、接送方便转变为重视幼儿园的硬件环境和软件建设上。因此，幼儿园不但要在幼儿园的环境建设的“硬功”上下足功夫，更要将教师能力素质的“内功”，作为幼儿园的核心竞争力来抓。

 现在，人们对学前教育的要求越来越高，幼儿园必须要有创新意识，调整竞争策略，多想办法，才能走出一条适应当今教育需求的新路子。在学制上，可以根据自身条件开设全日制、全托制，还可以增加半日制计时收费等多种形式供家长选择。在服务类型上，可增加双休日服务、延时服务、寒暑假服务等。亲子活动已经成为现代教育的一项重要内容，可以针对0-3岁幼儿及其家长开办亲子园，根据年轻父母经验不足的特点，将教育的重点确定为家长，通过教育理论的辅导和教育方法的普及，为社区散居婴幼儿家庭提供直接的教育指导。这样，既提供了家长科学育儿的理念和技能，促进了婴幼儿的成长，同时养成了潜在的生源，能有效提高幼儿的入园率。

做好招生工作，品牌宣传具有举足轻重的作用。利用好网络宣传以及网站的建设，积极的邀请一些育儿专家幼儿园进行宣讲有关育儿的专业知识。制作规范的宣传资料，统一招生思路，统一宣传口径，实事求是，全面客观的反映出本园特色。结合招生计划，举办一些家长开放入园日活动以及幼儿体验活动。邀请在园儿童家长观看教师授课，进行教学成果展示，以展现良好形象，扩大幼儿园的知名度。

（一）金杯银杯不如家长的口碑，让家长心甘情愿为园所打call。

转介绍的好处比比皆是，园长们也心知肚明。如：获客成本非常低，成交速度快，且获取的生源质量非常高。但是为什么很多园所钱也花了，工作也做了，家长就是不愿意帮我们去宣传呢？要想把转介绍这个工具用好，我们先要反思两个问题：第一，家长愿意转介绍的出发点是什么？第二，转介绍要成功的关键点在哪里？最后得到最佳沟通渠道：让老师与班级里满意度高的家长，一对一沟通，让其帮忙介绍生源。那什么时候沟通最有效呢？

1、当老师为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；

2、当老师的教学和服务得到家长认可时，也可以顺其自然提出转介绍的请求。

（二）提到“老带新”，随之而来的问题就是老带新如何给予奖励优惠的问题，这个问题没处理好，老带新很难有成效。

1、要想老带新执行得好，首先老师的激励要到位。

（1）园长要善于挖掘园内的种子选手。

（2）即时奖励与长期奖励结合。

2、转介绍成功，要奖励家长吗？

（1）要奖励，但首要的不是物质经济奖励。而是精神奖励！

（2）奖励给新生比给老生更有效。

（3）转换思维，老生的奖励也可以不玩虚的。

（4）对于一些高端园所、国际园所，尤其要慎重采取物质奖励的形式。

 总之，不管怎么宣传幼儿园都要做好创造性的招生工作，通过在教学质量上下真功夫，严格执行教育法规，更新观念创新手段，使幼儿园适应社会与家长的需要，才能在竞争的激烈市场中立于不败之地。 

 伟才专业招生，破解幼儿园招生难题！21年幼儿园全盘运营管理经验，800+园所一对一招生指导案例！一园一案，招生全盘规划与管理。结果尽在掌控之中。运营为根本，招生为导向。运营拉动招生，招进来还能留得住。招不到不收费。按生源计提，园所只为结果买单。如有幼儿园招生疑问，请致电伟才教育400-180-2001！